亚马逊平台介绍
世界上最大的电子商务平台,其创始人杰夫·贝佐斯位列福布斯2015年全球科技百富榜第三位,第一位是比尔·盖茨.
2013年数据:亚马逊拥有活跃用户数2.6亿,日均IP访问量为4600万,日均PV访问量为50000万;eBay日均IP访问量为1470万,日均PV访问量为19000万;2013年亚马逊销售额为744.50亿美金,eBay2013年销售额为160.50亿美金。亚马逊无论是从流量还是销售额来看,都已经把eBay远远落在身后,成为全球B2C当之无愧的带头大哥.
2014年,中国卖家在亚马逊全球平台上出口的商品数量相比前一年增长了125%。仅2015年上半年中国卖家销售额就实现了同比增长翻番。其背景是据“2014年中国电子商务报告”数据显示,2014年我国跨境网络零售交易额达到718亿美元,同比增长44%。其中出口网络零售额约512亿美元,同比增长40%.
亚马逊平台特点
4以客户为导向,重视从客户角度出发的客户购物体验:于是重推荐,轻广告;重商品详情,轻客户咨询;重产品,轻店铺;重客户反馈.
亚马逊购物流程
4买家选择产品,付款给亚马逊,卖家发货(可以选择直邮、海外仓、亚马逊自有物流FBA.如果使用FBA发货,可以支持货到付款),售后问题通过邮件沟通,买家反馈评分.
美国公司办理美国站的优势
4美国公司更受美国本土消费者信赖,客户购物时,同样产品肯定是优先选择美国公司的,这样销量会更高.
4亚马逊作为美国企业,对美国本土企业更照顾,在封店、促销等方面会有一定照顾.
4用美国公司申请的账号封店率不到1%;用香港公司或者大陆公司的封店率是30%。(后期更少麻烦).
4产品SKU不需那么多,全球开店美国站需要分类审核的SKU需要400个,电子产品(不需分类审核要100个SKU).
4公司属性上,美国公司相对于中国公司的优势:取名自由、注册维护简单、无经营范围和注册资本限制等等.
4目前来说美国公司相对全球开店来说时间更快,还能做一些中国公司不能做的类目(比如:珠宝).
4近期亚马逊美国站开始针对中国卖家停止招商,只能通过美国公司的方式办理.
美国亚马逊开店所需资料:
4一个美国公司:提供公司英文名、董事或者股东身份证扫描件.
4店铺负责人信息(可以不是公司法人):提供身份证扫描件、电话、电子邮箱.
4一张Visa双币信用卡:信用卡照片、地址、邮件、卡号、有效期、持有人姓名;(用于亚马逊平台扣取平台费和佣金。)
4一个WF收款账户:提供需要与WF收款账户绑定的银行卡的所有人的身份证扫描件、电话、电子邮箱、住址证明(信用卡账单地址);(用于收取亚马逊每隔14天转的货款)
亚马逊开店办理流程:
4付款并签订亚马逊办理合同
4客户提交相关资料
4SunWay赛威国际进行资料审核
4资料OK,先办理美国公司(需要15天左右),然后办理美国税号 ,最后办理亚马逊账户和WF收款账户
4账户下来后,产品上传就可以销售
SunWay赛威国际办理的亚马逊账号特点
4完全客户本人的信息资料(可以中国IP操作,无需VPN,可以从中国发货,中国地址信息,中国电话号码,中国信用卡)
4账号拥有销售权,状态为Active(不是Suspended)
4交付账号后,上传产品即可以销售
4账号为免税账号,无需交税给美国政府
美国亚马逊开店服务内容
4服务包含内容:美国公司+美国税号+WF收款账户+美国亚马逊店铺+全套培训资料+1年的售后服务指导(具体的包括防关联、封店等风险规避(亚马逊一旦封店,永久封店)+产品上架、产品优化、后台操作、站内外引流、ORD指数指导、账号申诉、技术指导等)。让卖家从菜鸟成为一个基本了解和熟悉亚马逊的卖家.
4时间:20个工作日左右
亚马逊运营后续涉及到费用(非付给我司)
亚马逊的平台费用和佣金介绍
4美国站每月收取39.99美金的平台费+每笔销售8—25%左右的佣金(具体比例根据产品不同而不同,亚马逊官方建议这个扣点可以加进售价里。)
亚马逊经营过程中涉及的成本等费用:
4产品成本、物流费用、一定的推广费用等.
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